５フォース分析

５フォース分析はマイケル・ポーターが1980年の著書『競争戦略（Competitive Strategy）』で発表しました。この著書は、競争戦略に関する基本的な理論とフレームワークを提供し、企業が競争優位性を構築するための方法を解説しています。

PEST分析がマクロ環境を分析するのに対し、５フォース分析は企業単位のミクロ環境を分析します。

５フォース分析では、業界の収益性を決める五つの競争要因を分析します。

競争要因はこの五つ以外にはなく、抜け漏れがない分析となります。

競合相手が同業他社だけと思い込む視野狭窄に陥ることを防ぐことができます。

５フォース分析における、五つの競争要因は、

買い手とは自社製品の買い手、すなわち顧客のことです。買い手の交渉力が強ければ、値下げの圧力により企業の収益性が低下する可能性が高くなります。

売り手は供給業者のことです。売り手の交渉力が強いと原材料の価格値上げにより企業の収益性が低下する要因となります。

同業他社との競争が激しくなると、価格競争によって収益性が低下する可能性が高くなります。

新規参入の脅威は、他業種からの新規参入によってプレーヤが増える脅威を指します。新規参入のしやすさは参入障壁の高さによって決まります。

代替品の脅威は、既存製品と同じ機能を持ち価格が優れた別の製品の登場によって、既存製品の需要が低下するリスクを指します。

Table of contents

使い方

3C分析、PEST分析と合わせて自社の環境を分析するときに使います。

業界に新規参入する是非を判断するときや、経営資源投入の優先順位を判断するのに使うとよいでしょう。